Qué hacer para tener éxito

Es muy común que la gente piense que para tener éxito hay que hacer algo especial. De hecho, MUY a menudo pensamos que hay un “secreto”, algo que los líderes no nos dicen. Será cierto? Espero poder aclarar esta pregunta aquí.

Desde hace 4 años, el secreto para poder tener una red de 93,000 distribuidores sigue siendo el mismo. TRABAJAR.

Pero, trabajar en qué, te preguntarás.

Verás, nuestro bendito negocio de Sanki, tiene varias partes que lo componen. De hecho, son únicas de Sanki y en ningún otro lado he visto que funcionen igual. Si pudiera reducir los pasos que nos dan éxito, los resumiría en tan sólo 4 pasos. De hecho, estos 4 pasos los he enseñado desde el día 1.

Advierto, que una vez que hayas aprendido estos 4 pasos, estarás “armado” con lo que se necesita para poder ser Diamante en Sanki. Así es, si lo tuviera que reducir a sólo 4 pasos estos serían.

Paso 1. Invita.

Este paso, para muchos, es el talón de Aquiles, ya que es el primer encuentro con la frustración en Sanki. El error más común cuando invitamos a alguien es tratar de decir demasiado. Cuando hablamos de lo que no conocemos, vamos a cometer errores, no hay que otra!

Así que las reglas que tenemos para poder invitar de manera correcta son: No des demasiada información, habla con entusiasmo, sé breve y concreta una cita. Aunque parezca un reto, no lo es. La práctica hace al maestro.

Al hacer una invitación, recuerda que aunque vendieras por teléfono, no podrías meter el Belage por la bocina. TIENES que ver a la persona frente a frente.

Paso 2. Presenta Sanki.

Este es POR MUCHO el paso más importante. Existen 4 tipos de presentación: los 1 a 1, los 2 a 1, las caseras y las de salón.

Quiero decirte hoy, que entre más rápido te cortes el cordón umbilical de tu Patrocinador, más rápido crecerás. Por eso para mi, la mejor presentación es la 1 a 1 . Es decir, sólo existen, tu prospecto y tú. No hay un tercero. Es íntimo. Es Personal. Es de dos.

La presentación 2 a 1, es cuando TU invitas a tu Patrocinador u Upline, para que te ayude. En este caso el que da TODA la presentación las primeras veces solamente, es TU patrocinador. Y tú, que eres el que está aprendiendo, APUNTAS! Eso es aprender, estás sentado en primera fila del salón estudiando y viendo cómo se hace una presentación. Por eso, cuando veo a alguien que sólo está comiendo camote en una presentación sin apuntar, fácilmente puedo decir que esa persona nunca aprenderá, porque no hay interés.

Es importante hacer notar que cuando invites a alguien a que te AYUDE, pagues su café. Es lo menos que puedes hacer para alguien que te ayuda a construir tu negocio.

La presentación casera, es una de mis favoritas. Es un lugar donde se invita a los prospectos a la intimidad de una sala de casa. Es una presentación amena, casual y MUY efectiva. De hecho es una de las razones por las cuales crecimos tanto en el equipo. Hoy, están muy de moda las presentaciones en Hotel, de hecho, muchas personas creen que es la única forma de crecer. Es un error. Las presentaciones en Hotel sólo deben de ser, cuando las salas de las casas ya no son suficientes.

La presentación en Salón. Definitivamente, estas son las que creo podrían ser más convenientes para mucha gente porque con una sola piedra, puedes matar MUCHOS pájaros.

Esto es cuando se renta un salón (generalmente en un Hotel) y algún rango de Sanki, da la presentación. Normalmente cooperamos con una cantidad simbólica para el pago del Hotel, pero lo interesante es esto: PUEDES LLEVAR A TODOS LOS INVITADOS QUE QUIERAS!!!

Así es, NADIE te impide que llenes el salón con todos TUS invitados. Lo más interesante de este forma de crecer es que normalmente, TU no das la presentación. Así es, alguien más trabaja por ti!

Desde hace más de 15 años, he organizado reuniones en Hoteles. Miles quizá. Aquí quiero hacer una pequeña explicación. Las reuniones en Hotel son de hecho, una puesta en escena. Eso quiere decir que para que sea efectiva se deben de cumplir MUCHOS factores. Son por mucho, las presentaciones más difíciles que hay. Ya que debes de cuidar aspectos que en otras presentaciones no importan mucho.

Aquí, tienes que cuidar: Mesa de Registro, etiquetas, micrófono, bocinas, pintarrón, salón, vasos, sillas, Orador, banners, display, cajas de producto, costo, staff, etc, etc. De hecho, las personas que organizan una presentación en Hotel, de verdad, mis respetos, yo sé lo que es!

También entran otros factores que son importantes y cruciales. La manera de comportarse de los distribuidores en una presentación de salón, puede hacer que una presentación sea buena o mala. Cuando alguien no está capacitado, se nota. Se paran 500 veces de su lugar, entran y salen a diestra y siniestra y lo que es peor, se quedan afuera en lugar de estar adentro. No apoyan al Orador, no levantan la mano, interrumpen a su invitado llevándole agua….etc, etc.

El objetivo de este post no es entrenar, para eso hay una capacitación  de hora y media donde te indicamos TODO acerca de nuestra capacitación básica y la puedes ver haciendo click AQUI.

El punto que hoy quería comentar de hecho, es que aún nosotros con el rango de Embajador, seguimos haciendo lo mismo…4 años y medio después.

En las últimas semanas, hemos estado en: Torreón, Durango, Zacatecas, Colima, Aguscalientes, Lázaro Cárdenas, Puebla y DF haciendo presentaciones en Hotel. En total, MILES de personas en tan sólo unas semanas, sin embargo, no es lo único que hemos hecho. TODOS los Domingos, presentamos el negocio por internet, en vivo. Además, hemos tenido presentaciones caseras! Sí! ADEMAS! Y también hemos tenido 1 a 1, en Starbucks!

El punto que quiero aterrizar hoy, es que si no HACES TODO te quedarás sin NADA. Para tener éxito en Sanki, debes hacer todo! No es catafixia, donde ó haces 1 a 1 ó vas a la presentación de Hotel ó haces una casera. es TODO!

Por eso el secreto es que no hay secreto. Si yo abriera tu agenda y pudiera ver el número de presentaciones que das en una semana, que diría la agenda? Para muchas personas, lo único que hay en su agenda es: ir a la presentación semanal. Eso es todo. Así, nunca crearás momentum. Necesitas hacer todo!

Así que, ya lo sabes, el secreto es mantener tu actividad productiva durante un largo periodo de tiempo e inevitablemente, tendrás éxito!

Gerardo y Masha.

El paso 3 y 4 lo escribiré en el siguiente post, hasta entonces.